大東建託

事業セグメント

• 建設事業

  土地オーナーに賃貸住宅の建築を提案し、設計・施工まで請け負う。完成工事高の9割以上が賃貸住宅で、コンサルタント営業職と技術職（設計・積算・施工管理）が中心となる。

• 不動産賃貸事業

  完成した賃貸住宅を一括借上して入居者に転貸し、管理・仲介・家賃保証まで担うストック型事業。大東建託パートナーズと大東建託リーシングが担う。

• 不動産開発事業

  収益不動産の買取リノベ再販、投資用マンションやオフィス等の開発販売。インヴァランスやアスコットなどのデベロッパーをグループ化し拡大中で、北米での展開も進める。

• 金融事業・その他

  施主向けの建築資金融資のほか、エネルギー事業、介護・保育事業、住宅型有料老人ホーム事業などを展開する。

求める人物像（大東建託「提案営業」6因子。編集部の整理で、公式の評価基準ではありません）

グループパーパス「託すをつなぎ、未来をひらく。」、土地オーナーに数億円規模の建築を提案する営業モデル、および選考体験記で繰り返し問われる観点（ストレス耐性、稼ぎたい額、飛び込み営業への考え、3分プレゼン）を6因子に整理したもの。就活マスター編集部による再構成で、同社の公式な評価基準ではない。

• ストレス耐性・粘り強さ

  断られることが前提の提案営業で、気持ちを切り替えて訪問を続けられる力。面接でストレス耐性や飛び込み営業への考えを直接問われる。

  高い人の特徴：否定や失敗を受けても翌日には行動量を戻せる、長期間成果が出なくても工夫を変えて続けられる

  注意ポイント：断られる経験が続くと行動が止まる、厳しい面を想定せずイメージ先行で入社してしまう

• 成果・報酬への意欲

  成果が評価と報酬に直結する環境で、自分で高い目標を置いて達成を目指す力。「将来どのくらい稼ぎたいか」を問われる報告がある。

  高い人の特徴：目標を数字で語り、達成までの道筋を描ける、結果で評価される環境を前向きに捉える

  注意ポイント：目標を持たずに与えられた仕事をこなすだけになる、成果主義の厳しさを受け止めきれない

• 誠実さ・信頼構築

  土地オーナーの資産と相続にかかわる長期の意思決定を「託される」ために、約束を守り誠実に向き合う力。パーパスの「託す」と直結する。

  高い人の特徴：年長者とも礼儀と誠実さで関係を築ける、相手に不利な情報も隠さず伝えられる

  注意ポイント：目先の成約を優先して相手の長期利益を軽視する、約束や連絡をおろそかにする

• 行動量・フットワーク

  考えるより先に動き、訪問・電話・提案の量で機会をつくる力。地域の支店単位で土地オーナーを開拓する営業スタイルで求められる。

  高い人の特徴：まず動いてから修正するスピード感がある、人に会うこと自体を苦にしない

  注意ポイント：準備に時間をかけすぎて行動が遅れる、初対面の相手へのアプローチを避ける

• 傾聴・提案力

  相手の資産状況や家族の事情を聞き取り、相続・税・事業収支まで含めた資産活用プランとして提案する力。3分間プレゼンなど伝える力も見られる。

  高い人の特徴：相手の本音を質問で引き出し、課題を言語化できる、数字と根拠を添えて分かりやすく説明できる

  注意ポイント：自分の話したいことを一方的に話す、専門知識の習得を後回しにする

• 協働・チーム志向

  営業・設計・積算・施工管理・管理会社がリレーでオーナーを支える仕組みの中で、他職種と連携して品質と納期を守る力。技術職や事務系で特に重視される。

  高い人の特徴：他部署の立場を理解して調整できる、チームの目標を自分の目標として動ける

  注意ポイント：自分の担当範囲だけで仕事を完結させようとする、報連相が遅れて後工程に負担をかける