ROUND 1所要 35分
一次面接
マネージャー・入社3年目前後のコンサルタント1名・オンライン。アイスブレイクは短く、すぐにケース面接が始まる報告が多い。市場規模の推定と売上向上策をそれぞれ15分程度、思考時間は2〜3分。 25卒以前は一次が録画形式だった年もある。
想定質問
ある消費者向け商材の市場規模を推定してください。
意図:前提の置き方と計算の妥当性を見る。
良い回答のポイント
- ・分解式を先に示し、各前提の根拠を説明する
- ・『実際より大きそうか小さそうか』と問われたら理由を添えて答える
避けるべき回答
- ・前提を根拠なく置く
想定深掘り
- ↳ 実際の値と比べて大きいと思いますか、小さいと思いますか
その商材を扱う企業の売上を伸ばす施策を考えてください。
意図:売上の分解と打ち手の具体性を見る。
良い回答のポイント
- ・誰が・なぜ買うのかという顧客起点で施策を考える
- ・効果の大きさで優先順位をつける
避けるべき回答
- ・顧客が見えない施策の羅列
想定深掘り
- ↳ 誰がなぜその商品を買ってくれると思いますか